Hedef Belirleme
Tüm çalışmalar bir hedef belirlemekle başlar. Bir performans hedefi, bir gelişim hedefi, çözülmesi gereken bir sorun, karar verilmesi gereken bir durum bir hedef olabilir.
Müşterilere farklı bir danışmanlık deneyimi sunar; Geliştirir, Motive Eder, Güçlendirir. Tüm süreçlerde, A’dan Z’ye performans odaklı çalışma prensibi ile müşterilerinin markasına, işine ve hayatına değer katmak için çalışır.
Güçlü bir marka yaratmak ve markanızı etkin bir şekilde yönetmek için...
Satmıyorsa, başarı yoktur. Hedef kitlenin satış davranışlarına göre sattıran stratejiler için...
Başarısını istediğiniz her ne ise, gerçekci hedefi belirleyip o hedefe planlı şekilde ulaşmak için...
Gelin satışta tüm süreçlerinizi A'dan Z'ye masaya yatıralım.
Gelin satış yönetimini birlikte organize edelim.
Gelin size en uygun yapıyı işlerinizi kesintiye uğratmadan hayata geçirelim.
Gelin distribütörlük yapınızı birlikte oluşturalım.
Gelin birlikte karar verelim. Prim Sisteminizi Kurgulayalım ve Uygulayalım.
Gelin işiniz için en doğru kanala gidiş modelini birlikte belirleyip hayata geçirelim.
Gelin risklerinizi masaya yatıralım.
Gelin yeni işinizi birlikte planlayalım.
Gelin hedeflerinizi ve stratejilerinizi birlikte kurgulayalım.
Fırsatlarınızı ve risklerinizi daha kolay ve daha hızlı görün.
Hedef Belirleme
Tüm çalışmalar bir hedef belirlemekle başlar. Bir performans hedefi, bir gelişim hedefi, çözülmesi gereken bir sorun, karar verilmesi gereken bir durum bir hedef olabilir.
Stratejik Analiz
Mevcut durumun – neler olup bittiğinin, örneğin durumun kapsamı ve büyüklüğünün – farkında olunmasını sağlar.
Yaratıcı Fikir
Mevcut durum değerlendirmesi yapıldıktan sonra hedefe ulaşmak için mümkün olan seçenekler değerlendirmeye başlanır, etkin uygulama fikirleri oluşturulur .
Harekete Geçme
Hedefi, güncel durumu ve hedefe nasıl ulaşabileceğine dair seçenekler artık nettir. Son adımda ise belirlenen başarı hedefine ulaşmak için irade koymaya yönelik adımlar atılır. Artık hareket zamanıdır!
* Satış Kanalına Göre Satış Temsilcisi Eğitimleri
* Satış Kanalına Göre Satış Yöneticisi Eğitimleri
* Satış Kanalına Göre Bölge Müdürleri Eğitimleri
* Satış Kanalına Göre Satış Müdürleri Eğitimleri
* Satış Kanalına Göre Kanal Müdürleri Eğitimleri
* Saatlik Eğitimler
* Yarım Günlük Eğitimler
* Günlük Eğitimler
* Modül Bazlı Eğitimler
Şirketinizin stratejileri doğrultusunda tüm iş birimleri ve çalışanlarınızın hedefleri belli mi?
Henüz ortaya konulan bir strateji yok mu? Satış ekiplerinden maksimum verimi almak için hedef kriterleri ve bunların takibi nasıl olmalı?
Sadece satış ekiplerinin mi hedefleri olur? Verdiğiniz hedefler iç birimler ve çalışanlar arasında çatışmaya mı neden oluyor?
Gelin hedeflerinizi ve stratejilerinizi birlikte kurgulayalım. Sizin için sonuca götüren sağlıklı, doğru ve sürdürülebilir hedefler belirleyelim.
Yeni bir işe ya da sektöre yatırım yapmak istiyorsanız ön fizibilitenizi yaptınızı mı? Sektörü rakipleri ve rekabeti analiz edebildiniz mi?
Size gerekli tesis, makine, ekipman ihtiyaçlarınızı net olarak belirleyebildiniz mi? Peki kaç kişiyle bu işi yönetebilirsiniz?
Hangi birimlere ihtiyacınız olacak? Yasal prosedür ve zorunluluklar nedir? Hangi kurum ve kuruluşlardan izin alınması gerekir?
Gelin yeni işinizi birlikte planlayalım. Yatırımınız öncesi detaylı bir araştırma yapalım. En yakın maliyetleri ortaya koyalım.
Operasyonel ve Finansal Riskleriniz konusunda yeterli bilgiye sahip misiniz?
İşin durmasına neden olabilecek riskler konusunda neler yapıyorsunuz? Bir kriz çıktığında bu krizi nasıl yöneteceğinizi daha önce hiç düşündünüz mü?
Risklerinizi satabilir ya da transfer edebilir misiniz? Risk iştahı ve risk toleransınızı biliyor musunuz?
Katasrofik risklerin olasılık ve etkileri işinizi nasıl etkiler?
Gelin risklerinizi masaya yatıralım. Siyah kuğuları tespit edelim. Risk iştahınıza göre azaltılacak, kaldırılacak ve kabul edilecek riskleri tespit edip yönetmeye başlayalım.
Müşterilerinize satış ve dağıtımı nasıl yapıyorsunuz? Direk dağıtım modeli sisin için uygun mu?
Peki ya distribütörlük? Alternatif modeller konusunda yeterli bilgiye sahip misiniz?
Peki modeli kurguladınız diyelim, ölçüm, takip, yönetim süreçlerini nasıl planlayacaksınız? Bir maliyet analiziniz var mı? Peki ya müşteri memnuniyetini yakalayabilecek misiniz?
Size kaç kişilik bir ekip lazım? Kimlerde araç olmalı? Taşıma araçlarınızın yapısı nasıl olmalı?
Gelin işiniz için en doğru kanala gidiş modelini birlikte belirleyip hayata geçirelim."
Ürün Grubunuza, Satış Kanallarınıza, Dağıtım Modellerinize göre en doğru prim sistemi hangisidir, nasıl kurgulanmalı, nasıl takip edilmelidir?
Prim Kriterleri ne olmalı? Ölçüm ve takip nasıl yapılmalı? Prim oranları ne olmalı? Bölgeye göre prim oranları değişiklik göstermeli mi? Adil bir prim sistemi inşaa etmek mümkün mü?
Gelin birlikte karar verelim. Prim Sisteminizi Kurgulayalım ve Uygulayalım.
Distribütör risklerini doğru ve etkin şekilde yönetebiliyor musunuz?
Mevcut distribütörler sizin için ne kadar uygunlar? Yeni, verimli ve sıfır riskli distrübütörlüklere sahip olabilmek mümkün mü?
Distribütör sözleşmelerinizde boşluklar var mı? Distribütör çalışma koşullarınız doğru mu? Gelin distribütörlük yapınızı birlikte oluşturalım.
Satış, Satınalama, Stok, Muhasebe, Finans gibi iş birimlerinizin birbiriyle konuşabildiği ortak bir sistem yok mu?
Rapor alabilmekte ve şirketinizi verilerle yönetebilmekte zorlanıyor musunuz? Fırsatlarınızı ve risklerinizi görebileceğiniz analizlere sahip misiniz?
Çalışan performanslarını ölçebiliyor musunuz? Elinizde ne kadar nakit var? Alacaklarınızın ve borçlarınızın toplamı nedir? Çeklerinizi vadesinde ödeyebilmek için gerekli takibi yapabiliyor musunuz? Peki elinizdeki çekleri zamanında tahsil edebiliyor musunuz?
Unuttuğunuz alacaklarınız oluyor mu? ERP ve CRM de nedir ki?
Peki sizin şirketiniz için en uygun ERP sistemi Hangisi? Bu ERP Sistemi ile birlikte kullanabileceğiniz en doğru CRM programı hangisi?
Gelin size en uygun yapıyı işlerinizi kesintiye uğratmadan hayata geçirelim. Dijital Dönüşümü tepeden tırnağa hayata geçirelim.
Tüm satış uzayını kapsayan bir ekibiniz var mı? Fazla satışçınız mı var yoksa eksik mi?
Satış ekibiniz verimli mi? Doğru kanala doğru ekiple mi hizmet veriyorsunuz?
Ekip sadece parayla/primle mi motive edilir? Satış ekipleriniz için destekleyici eğitimler veriyor musunuz?
Satışçılarınız yapı itibariyle gerçekten de satış işine uygun kişilerden mi oluşuyor? Satışları nasıl artırırız? Satışta iyi örnekleri çoğaltıp kötüleri azaltmak mümkün mü? Satış ekiplerinin performansları nasıl ölçülür?
Yönetici ve satış temsilcileriniz arasında çatışmalar var mı ve varsa bu süreci nasıl yönetip verimli satışlar elde ederiz? Gelin satış yönetimini birlikte organize edelim."
"Firmanızın ürün ve hizmetlerini doğru ekiple, doğru yerde, doğru zamanda, doğru müşteriye satabiliyor musunuz?
Tahsilat gerçekleşmeden satış tamamlanmış sayılır mı? Peki tahsilatları en iyi şekilde yapabildiğinize emin misiniz?
Satış öncesi planlarınız tam mı? Stok-Out'a düştüğünüz oluyor mu?
Hiç müşteriyi unuttuğunuz oldu mu? Unuttuğunuz ya da geciken bakiyeler, tahsilatlar, çekler oldu mu?
Satış ekibiniz yetkin, iş bitirici ve aidiyeti yüksek kişilerden mi oluşuyor? Değilse bu durumu değiştirmek mümkün mü? Peki mevcut satışlardan memnun değil misiniz?
Satışları artırmak nasıl mümkün olabilir?
Gelin satışta tüm süreçlerinizi A'dan Z'ye masaya yatıralım. Size en uygun satış yönetimi sistemini oluşturalım. "
